小投入大成效：铁力文旅 “走出去请进来” 的破局之道

在文旅市场宣传内卷激烈的当下，众多城市在文旅推广上各出奇招。对于铁力这样知名度不高、产品特色待凸显、文旅资源系统化不足且资金有限的县级城市，如何在文旅领域 “走出去请进来”，实现与重要客源地市场的有效互动，是严峻挑战。然而，铁力文旅凭借独特策略，书写了花小钱办大事的精彩篇章。

去年 11月，“铁力冬韵 沪上恋歌” 铁力市冬季旅游推介会在上海隆重举行。这次“走出去”到上海的活动，铁力文旅局王甲男局长带领着下属单位仅 7 人的推介团队，以简约而不简单的方式，撑起了整台推介会。没有繁杂奢华的包装，没有高昂成本的制作，他们凭借着对铁力文旅的热爱与专业素养，在黄浦江边的朗朗音乐世界柏凡酒店滨江广场，为现场嘉宾呈现了一场别具风情的文旅盛宴 。

此次推介会别具一格，除了常规的资源推介以外，王甲男局长充分发挥自身毕业于音乐学院的专业优势，自编自唱歌曲《铁力情画》，用动人的旋律与真挚的歌词诉说着铁力的风土人情，展现出黑龙江的辽阔与铁力的真诚。在互动环节，于婧和邓博瀚的二重唱《冰雪童话》、任航的萨克斯独奏《巴拉巴巴》、李帅成的舞蹈《大东北》以及于婧和邓博瀚的二重唱《森林里的家》等节目，进一步展现了伊春铁力的独特风情。这 7 人团队的精彩表现，结合自媒体的广泛传播，让铁力的魅力迅速扩散，起到了影响力爆棚的效果。来自上海的 30 多位旅游企业以及百余名上海市民参与其中，活动现场气氛热烈非凡。上海新康辉国旅、上海凌海国旅与铁力旅行社分别签约，达成多项合作意向。

同月 24 日，铁力市与中国东方航空集团有限公司联动合作，共同赴北京开展推介活动。通过 “主旨推介 + 互动问答 + 好礼展示” 等形式，全方位呈现铁力市城市发展、自然资源、冬季旅游等方面的独特魅力。现场展示的蓝莓果干、煎饼和版画等小兴安岭特产好物，以及对冬季旅游资源的推介，吸引了众多游客的关注。安徽参展游客李方祺表示对铁力的文旅产业和项目很感兴趣，希望有机会亲临体验；北京参展游客张衡品尝蓝莓果干后，也打算今年冬天去铁力感受其旅游文化。

铁力文旅面临的困境并非个例，诸多中小城市均有类似难题。知名度低，使其在海量文旅信息中难被发现；产品特色不明显，难以在众多产品中脱颖而出；文旅资源系统化不够，限制整体品牌形象塑造与推广；资金有限，更是推广路上的阻碍。但铁力文旅未被困难束缚，结合自身特点和优势，积极寻找出破局之法。

铁力文旅资源承载着歌声走出去后，在 “请进来” 方面，铁力文旅同样努力，邀请客源地市场重要旅行商来铁体验考察，对方承担大交通，承接方做好落地接待工作，本月6日，上海聚力文旅联盟等上海 13 家商旅企业坐飞机来铁力进行为期 5 天的实地考察。一下车，接待方提供的绒线帽、绒线围巾、手套等防寒三件套让南方小土豆们面对-36度严寒有了防冻利器。考察团踏查了透龙山、桃源湖、日月峡滑雪场等景区景点和岭尚十年民宿、酒章文创园等乡村民宿，沉浸式体验铁力冬季特色冰雪旅游项目。在充满异域风情的芬兰浴中尽享温暖惬意，在雪地上感受雪地越野机车的极致体验，穿梭林海雪原领略壮美雪景，亲身体验冬捕活动感受收获喜悦。特别是正逢南方的腊八节，接待方一早端出了腊八粥，让上海客人感受到细致带来的温暖。

1 月 9 日，在桃源湖景区召开的上海旅行商与铁力文旅资源交流座谈会上，双方在文旅局的搭台下进行了坦诚的交流互动，铁力透龙山之旅旅行社、岭尚十年民宿、上海凌海国际旅行社等十家旅游企业达成合作意向并成功签约。上海商旅考察团新金桥旅行社总经理周莉表示，将根据自己做东北线的经验和资源优势，抓紧推出哈尔滨伊春铁力的冰雪旅游线路，春节以后立马出团。

同时，在6日下午，“赏冰乐雪・冻感铁力”2025 铁力森林冰雪欢乐季主题活动在铁力市年丰乡年丰村正式启动。中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长张晓军出席活动，部分上海市文旅企业代表等各界人士齐聚一堂。启动仪式上的揭牌、授牌等活动，以及岭尚少年行与多家企业签订的合作协议，通过 “冰雪 + 民宿” 融合发展模式，为游客奉上独特的 “冰雪盛宴”。

铁力文旅通过这些 “走出去请进来” 的活动，以相对较小的投入，收获了巨大的成效。不仅提升了自身知名度，吸引了众多客源地游客的关注，还成功与多家旅游企业达成合作意向，为后续发展奠定了坚实基础。在经济压力持续增大、市场内卷日益激烈的情况下，铁力文旅形成的独特方法和经验，为其他面临相似困境的城市提供了宝贵的借鉴。其成功实践表明，在文旅推广中，创新思维、精准定位、挖掘特色以及积极互动，远比盲目资金投入更为关键。只要用心经营，即使资源有限，也能在文旅市场中闯出一片天地。